Calculadora de Markup

O que é markup

Markup é o número que transforma o custo de um produto no preço de venda. Em vez de chutar um preço e torcer para sobrar lucro, você parte do custo e aplica um multiplicador que já embute impostos, taxas, despesas fixas e a margem que você quer ganhar.

A fórmula do markup

Markup = 100 ÷ (100 − (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)), com tudo em porcentagem do preço de venda.

Exemplo: um produto custa R$ 50. As despesas variáveis (impostos da venda, taxa da maquininha, comissão) somam 12% do preço. As despesas fixas (aluguel, luz, salários, rateadas) representam 10%. Você quer 20% de lucro. O markup é 100 ÷ (100 − 42) = 1,7241. Preço de venda: 50 × 1,7241 = R$ 86,21.

Markup não é margem

Essa é a confusão que mais gera prejuízo. Aplicar markup de 2 (dobrar o custo) não significa lucrar 100%: significa que o custo representa 50% do preço. A margem de lucro se mede sobre o preço de venda; o markup se aplica sobre o custo. No exemplo acima, o markup foi de 1,72, mas a margem de lucro é de 20%.

De onde tirar cada número

Despesas variáveis: some o que só existe quando a venda acontece: imposto sobre a venda (a alíquota do seu Simples, por exemplo), taxa de cartão ou Pix, comissão, embalagem, frete que você absorve.

Despesas fixas: pegue o total mensal de aluguel, energia, internet, salários e pró-labore, e divida pelo faturamento médio mensal. O resultado é o percentual que o custo fixo come de cada venda.

Margem de lucro: o que você quer que sobre limpo, em percentual do preço. Seja realista: margem alta demais joga o preço fora do mercado, baixa demais não paga o risco de empreender.

Quando a conta não fecha

Se a soma de despesas e margem chegar a 100% ou mais, não existe preço possível: a estrutura de custos está pesada demais para a margem desejada. Nesse caso o caminho é cortar despesa, renegociar custo ou aceitar margem menor.