Calculadora de Margem de Lucro

Margem bruta e margem líquida

Margem de lucro é a fatia da receita que vira lucro, e existem duas que importam no dia a dia. A margem bruta mostra o que sobra depois do custo direto do que você vende (mercadoria, insumo, embalagem): é a saúde do seu preço. A margem líquida mostra o que sobra depois de TODAS as contas (aluguel, salários, impostos, taxas, marketing): é a saúde do negócio inteiro.

As fórmulas

Lucro bruto = receita − CMV (custo dos produtos ou serviços vendidos). Margem bruta = lucro bruto ÷ receita × 100.

Lucro líquido = receita − CMV − despesas. Margem líquida = lucro líquido ÷ receita × 100.

Exemplo: uma loja fatura R$ 30 mil no mês, gasta R$ 12 mil repondo mercadoria e tem R$ 13 mil de despesas (aluguel, salário, impostos, cartão). Lucro bruto: R$ 18 mil (margem bruta de 60%). Lucro líquido: R$ 5 mil (margem líquida de 16,7%). Os 60% parecem ótimos; são os 16,7% que pagam os boletos da casa.

O erro clássico: confundir margem com markup

Margem se mede sobre o preço de venda; markup se aplica sobre o custo. Dobrar o custo (markup 2) dá 50% de margem, não 100%. Se você precifica, a conta certa está na nossa calculadora de markup; esta página mede o resultado que a precificação entregou.

O que fazer com o número

Margem bruta caindo mês a mês aponta para custo subindo ou desconto demais: reveja fornecedor e política de promoção. Margem bruta boa com líquida ruim aponta para estrutura pesada: a despesa fixa está comendo o resultado, e o caminho é cortar custo ou vender mais sobre a mesma estrutura. A nossa calculadora de ponto de equilíbrio mostra exatamente quantas vendas essa estrutura exige. E margem líquida negativa é o negócio pagando para trabalhar: quanto antes o número aparecer, mais barato é corrigir.