Calculadora de Preço de Venda

Como o preço é calculado

Preço bem formado cobre quatro coisas: o custo direto da unidade, um pedaço dos custos fixos do mês, os impostos e taxas da venda, e a margem que você quer ganhar. A calculadora abre essa composição em reais: preço = (custo direto + rateio do fixo) ÷ (1 − impostos% − margem%).

Exemplo: um produto custa R$ 18 para produzir. Os custos fixos são R$ 4.000 por mês e a estimativa é vender 400 unidades (rateio de R$ 10 por unidade). Com 10% de impostos e taxas e 15% de margem, o preço sugerido é (18 + 10) ÷ 0,75 = R$ 37,33: R$ 18 de custo, R$ 10 de fixo, R$ 3,73 de impostos e R$ 5,60 de lucro por unidade.

O detalhe que muda tudo: a estimativa de vendas

O rateio do custo fixo depende de quantas unidades você vende. Estimou 400 e vendeu 200? Cada unidade precisava carregar R$ 20 de fixo, não R$ 10, e a margem real caiu pela metade sem você mexer no preço. Por isso vale calcular com uma estimativa conservadora e conferir na calculadora de ponto de equilíbrio quantas vendas pagam a estrutura.

Preço de venda, markup e margem

São três caminhos para a mesma decisão. Esta calculadora parte dos seus números em reais e rateia o fixo por unidade. A calculadora de markup trabalha só com percentuais (útil para tabelar muitos produtos com o mesmo multiplicador). E a calculadora de margem de lucro mede o resultado que o preço entregou no fim do mês. Formou o preço aqui, valide o conjunto lá.

E se o preço ficar acima do mercado?

O preço calculado é o que a sua estrutura exige, e o mercado não é obrigado a pagá-lo. Se ele ficou acima da concorrência, os caminhos honestos são: reduzir custo direto (fornecedor, embalagem), diluir o fixo vendendo mais ou enxugando estrutura, ou reposicionar o produto para justificar o valor. Cortar a margem no grito é o caminho mais comum e o que mais quebra negócio: margem de 15% que vira 5% não aguenta um mês ruim.