Calculadora de Ponto de Equilíbrio
Informe custos fixos, preço e custo variável e descubra quantas vendas por mês pagam as contas do negócio.
O que é ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que o negócio empata: a receita cobre todos os custos e o lucro é zero. Abaixo dele, o mês fecha no vermelho mesmo com o caixa girando; acima dele, cada venda começa a construir o lucro. É o número mais importante que um negócio pequeno pode conhecer, e a maioria não conhece.
A fórmula
Ponto de equilíbrio (em unidades) = custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade.
A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis: preço de venda menos insumos, embalagem, comissão, taxa de cartão e impostos daquela venda. É essa sobra que paga o aluguel e os salários; por isso o nome contribuição.
Exemplo: uma marmitaria vende a marmita por R$ 25. Entre ingredientes, embalagem e taxas, cada marmita custa R$ 15. A margem de contribuição é R$ 10. Com custos fixos de R$ 6.000 por mês, o ponto de equilíbrio é 6.000 ÷ 10 = 600 marmitas por mês, ou 20 por dia útil. Vendeu 599, teve prejuízo; a marmita 601 é a primeira que dá lucro.
Como usar o número na prática
O ponto de equilíbrio responde três perguntas que valem dinheiro. Primeira: a meta de vendas é realista? Se o seu ponto de equilíbrio exige vender mais do que o mercado local compra, o problema é estrutural, não de esforço. Segunda: dá para baixar? Cada real cortado do custo fixo baixa o ponto de equilíbrio na proporção; renegociar o aluguel muda o número na hora. Terceira: o preço aguenta desconto? Promoção que corta a margem de contribuição pela metade dobra o volume necessário para empatar, e é assim que promoções lotam a casa e quebram o caixa.
Cuidados com a conta
Se você vende produtos com preços e margens muito diferentes, use o tíquete médio e o custo variável médio ponderado, ou calcule por linha de produto. E lembre que o ponto de equilíbrio cobre os custos do negócio, não o seu salário: inclua o seu pró-labore nos custos fixos, senão a conta fecha no papel e você trabalha de graça. A nossa calculadora de pró-labore ajuda a definir esse valor, e a calculadora de markup fecha o preço de venda que sustenta a margem.
Perguntas rápidas
Qual a fórmula do ponto de equilíbrio?
Custos fixos divididos pela margem de contribuição por unidade (preço menos custos variáveis). O resultado é quantas unidades você precisa vender para empatar.
O que entra nos custos fixos?
Tudo que existe vendendo ou não: aluguel, salários, pró-labore, energia, internet, contador, sistemas. Se some quando as vendas param, é variável, não fixo.
O que é margem de contribuição?
O que sobra de cada venda depois dos custos variáveis daquela venda (insumos, embalagem, comissões, taxas e impostos). É essa sobra que paga os custos fixos e forma o lucro.
Ponto de equilíbrio em faturamento ou em unidades?
Os dois dizem a mesma coisa. Em unidades ajuda a definir meta diária de vendas; em faturamento ajuda a comparar com o histórico do caixa. A calculadora mostra os dois.
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