Calculadora de Comissão de Vendas

Comissão tem dois lados, e os dois precisam fechar

De um lado, quanto o vendedor recebe. Do outro, quanto o preço aguenta pagar. A maioria das empresas define o percentual olhando só o primeiro lado, no chute do que o mercado paga, e descobre meses depois que a comissão está saindo de dentro da margem.

Por isso esta página tem duas calculadoras. A de cima paga o vendedor. A de baixo mostra o teto que o seu preço suporta, antes de você prometer qualquer percentual.

Sobre a venda ou sobre a margem

Comissionar sobre o valor da venda é o formato mais comum e o mais simples de explicar. Tem um efeito colateral conhecido: o vendedor ganha igual dando desconto, porque o desconto sai do seu bolso, não do dele.

Comissionar sobre a margem resolve isso. Se a comissão incide sobre a venda menos o custo, o desconto encolhe a comissão na mesma hora, e o vendedor passa a defender o preço. A troca é que ele precisa enxergar o custo de cada item, e nem toda empresa quer abrir isso.

Um caminho do meio que funciona bem: comissão sobre a venda, com percentual menor quando o desconto passa de um limite. O importante é que a regra esteja escrita antes do mês começar.

O DSR sobre comissões, que quase todo mundo esquece

Vendedor com carteira assinada que ganha por comissão tem direito ao descanso semanal remunerado calculado sobre ela. Não é opcional e não é bônus: está na Lei 605/49 e na Súmula 27 do TST.

A conta é simples: comissão do mês dividida pelos dias úteis e multiplicada pelos domingos e feriados. Uma comissão de R$ 2.150 num mês com 26 dias úteis e 5 domingos rende R$ 413,46 de DSR, quase 20% a mais. A ferramenta calcula os dias do mês atual sozinha; se o mês tiver feriado, soma ele aos domingos para chegar no número exato.

Esquecer o DSR é uma das reclamações trabalhistas mais fáceis de perder, porque a conta é objetiva e aparece no primeiro holerite que o juiz olhar. E ela vem com juros e reflexos em férias, 13º e FGTS.

Meta escalonada: o detalhe que gera briga

Escalonamento é pagar um percentual maior depois que a meta é batida. O que quase nunca está escrito é sobre o quê esse percentual maior incide.

No formato mais comum, o percentual maior vale só para o que passou da meta: vendendo R$ 40.000 com meta de R$ 35.000, o vendedor recebe 5% sobre os R$ 35.000 e 8% sobre os R$ 5.000 do excedente, o que dá R$ 2.150. No outro formato, bater a meta muda o percentual da venda inteira: aí seriam 8% sobre R$ 40.000, ou R$ 3.200. A diferença de R$ 1.050 num mês só é exatamente o tipo de coisa que vira discussão no dia do pagamento.

A ferramenta calcula no primeiro formato e mostra quanto daria no segundo, para você escolher com o número na frente e deixar registrado no acordo.

Quanto a comissão custa de verdade para a empresa

Se o vendedor é CLT, a comissão não custa só o valor da comissão. Ela integra o salário para todos os efeitos: entra na base do 13º, das férias com o terço, do FGTS e do INSS patronal, além de gerar o DSR. Na prática, cada R$ 1,00 de comissão custa perto de R$ 1,40 para uma empresa fora do Simples, e menos no Simples dos anexos I, II, III e V, onde a contribuição patronal já está no DAS. A calculadora de custo de funcionário mostra essa conta inteira.

Vale lembrar também que a comissão vence quando a venda se conclui, e não quando o cliente paga. Calote de cliente é risco do negócio, não do vendedor, salvo acordo específico. Se o seu modelo prevê comissão só sobre o recebido, isso precisa estar claro no contrato e no comum acordo com a categoria.

O teto que o seu preço aguenta

A segunda calculadora faz a conta que ninguém faz antes de anunciar a comissão. Num produto de R$ 500 com R$ 240 de custo variável, 8% de imposto e a intenção de manter 25% de margem, sobram 19% do preço, ou R$ 95, para a comissão. Pagando 5%, a margem fica em 39%. Pagando 10%, cai para 34%.

É uma régua simples: cada ponto de comissão é um ponto que sai direto da margem, porque os dois são percentuais do mesmo preço. Se o teto der negativo, o problema não é a comissão, é o preço.

Combina com

Para saber quanto sobra de cada venda antes de decidir o percentual, a calculadora de margem de contribuição já traz comissão e imposto na conta. Para montar o preço com a comissão dentro dele desde o começo, a calculadora de preço de venda e a calculadora de markup resolvem o caminho do custo até a etiqueta.