Calculadora de Margem de Contribuição

Margem de contribuição é o que sobra da venda, não o seu lucro

Margem de contribuição é o preço de venda menos tudo que só existe porque aquela venda aconteceu. O que sobra vai para um pote só, e esse pote paga o aluguel, o salário fixo, a energia, o contador e a internet. Se sobrar depois disso, aí sim virou lucro.

O nome não é enfeite: cada venda contribui com um pedaço para cobrir o custo fixo. Enquanto o pote não enche, o mês está no vermelho, mesmo com a loja cheia.

A fórmula

Margem de contribuição = preço de venda menos custo variável. O índice de margem de contribuição é essa sobra dividida pelo preço, em porcentagem.

Com os números que já vêm preenchidos na ferramenta: produto de R$ 50, custo variável de R$ 22, mais 8% de imposto e 5% de comissão. Imposto e comissão são percentuais do preço, então valem R$ 6,50, e o custo variável total fica em R$ 28,50. A margem de contribuição é R$ 21,50 por unidade, ou 43% do preço. Traduzindo o índice: de cada R$ 100 vendidos, R$ 43 sobram para pagar as contas fixas.

O que é custo variável e o que nunca entra aqui

Custo variável é insumo, mercadoria comprada para revenda, embalagem, frete da entrega, taxa da maquininha, comissão do vendedor e imposto sobre o faturamento. O teste é simples: se você não vender nada no mês, esse custo é zero.

Aluguel, salário fixo, pró-labore, contador, sistema e energia não passam nesse teste, porque chegam igual mesmo no mês parado. Eles não entram no cálculo da margem, entram no campo dos custos fixos, lá embaixo, para a ferramenta dizer quantas vendas cobrem o mês.

No Simples Nacional, o imposto que vale para essa conta é a alíquota efetiva do seu faturamento, e não a alíquota nominal da tabela do anexo. É comum a diferença passar de 5 pontos.

O índice compara produtos que não se comparam

Em reais, um serviço de R$ 500 que deixa R$ 120 ganha fácil de um bolo de R$ 50 que deixa R$ 21,50. Em índice, a história inverte: 24% contra 43%. Cada real que entra pelo bolo trabalha quase o dobro.

Nenhum dos dois números decide sozinho, porque quem fecha o mês é margem vezes quantidade. Vender 400 bolos deixa R$ 8.600 no pote; vender 20 serviços deixa R$ 2.400. Por isso a ferramenta tem o campo de quantidade: é a margem total que paga o aluguel, não a unitária.

Margem de contribuição não é margem de lucro

A confusão entre as duas é o erro mais caro dessa conta. A margem de contribuição desconta só o custo variável. A margem de lucro desconta tudo, custo fixo incluído. A de contribuição vai sempre ser a maior das duas, e comemorar 43% achando que é lucro é o começo de um ano ruim.

Combina com

Com a margem na mão, o ponto de equilíbrio diz quantas vendas o mês precisa e a calculadora de markup resolve o caminho contrário, do custo para o preço. Para montar o preço item por item, com o custo fixo rateado por unidade, a calculadora de preço de venda faz o serviço completo.